“澳门新葡澳京app官网版”酒钢锌铝镁产品勇闯津门

发布时间：2024-10-13 丨 浏览次数：

3年前，国内用于的锌铝镁产品仅有靠日本、韩国等国家进口；3年后，酒钢自律研发生产锌铝镁产品乘坐一带一路快车走进了国门，国内光伏、光电、畜牧等行业也配上了民族产品。天津是全国*大的光伏支架生产基地，今年前5个月，酒钢收到该地区锌铝镁产品订单1400余吨，是去年同期订单量的35倍。在维持原先华东地区高端产品主销区域市场份额的同时，酒钢锌铝镁于是以加快闯进津门，产品影响力、品牌力、竞争力持续提高。锌铝镁钢板专业性很强，消费者对其了解比较有限，在很多领域缺少适当的产品应用于标准，市场拓展仍然很艰难。

宏兴股份碳钢薄板厂厂长杜昕向记者讲解，为了扩展锌铝镁产品市场，碳钢薄板厂技术人员南北营销一线，面向光伏支架、农畜牧设备、管网支架等行业，环绕产品性能优势、加工特性、用于成本等与用户展开技术交流。通过密集的终端拉网式探访推展，部分终端用户对酒钢新型合金镀层钢板有了全新的理解，有效地推展了酒钢锌铝镁产品销售渠道的深度研发。为了进占天津市场，超越该地区光伏设备制造业仍以低端产品居多、仍未构成中高端产品设施生产产业链的局面，碳钢薄板厂西安公司销售团队大力引领代理商切换思路，另辟蹊径。

通过搜集信息，使用为下游用户更有海外中高端光伏支架订单的方式，推展中间环节升级原材料和设施设备。今年3月，下游用户有数两家设备厂家接续了海外光伏设备订单，已完成了设备及工艺升级，并向酒钢发布命令400吨锌铝镁产品订单。随着酒钢锌铝镁产品在天津市场的影响力与日俱增，该公司销售团队乘势而入，利用展览平台，大力推展锌铝镁钢板制成品，前进同畜牧设备制造厂家的深度合作，以用户新产品订单不断扩大锌铝镁市场份额，更进一步提高锌铝镁产品的市场曝光度。为了稳固天津地区酒钢锌铝镁产品市场地位，平稳现有用户，提升意向用户订单转化率，碳钢薄板厂经销研团队了解终端用户，强化锌铝镁产品技术应用于指导和产品效果展出，加快从传统售后服务向全流程销售服务营销改变，提高了客户的满意度。

在此基础上，该团队利用厂家产品优势、技术优势，以及商家切合市场、切合用户的销售优势，将技术服务映射代理商销售业务全过程，以用户为导向，强化点对点技术营销的落地继续执行，逐步构建了酒钢锌铝镁产品在天津地区终端客户群体的拓展。

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